【記者】：今年是大自然家居20周年，大自然家居一直熱衷于企業公益，在這方面你是怎樣看待企業與公益之間的關系?

　　【佘學彬】：其實我們做公益，一開始面對媒體的時候很難去說這件事，后來我們跟歐洲FXC合作做可持續經營的林地，我們能保證林地越砍越多，我們發現很多事情通過科學方法就能廢物利用，比如說樹是有生命周期的，有的樹50年就倒下來，倒下來會帶來負面的二氧化碳、發霉等影響。我說這個事情就是讓消費者明白我們已經解決了木材可持續發展問題，解決了科學使用資源，多用木比用石油、石頭要好，基于這個邏輯，我們反過來做一件事，就是多做環保的事，因為我們能力有限，但是我們每年堅持做，已經堅持十年。其實環保跟發展經濟是不矛盾的，想要發展經濟又保護環境是能做到的，只是看我們怎么做，我們更關注環保怎么做好，我們已經把矛盾統一。

　　【記者】：請問你怎么平衡發展電商和線下兩種營銷方式?

　　【佘學彬】：我認為兩種方式都有不同的功能。比如說我們每年都參與雙十一的活動，買建材有個最重要的問題要解決，就是體驗，因為要買那個產品一定要到現場去摸那個木材，看有多厚、多重，用什么油漆，有一部分消費者必須這樣看才買，但另外一些消費者尤其年輕人他們看都不看就會買。這兩種方式滿足了兩種消費者的要求。很多年輕人例如90后他們看都不看就用手機買，所以針對這類消費者利用網上銷售方式。另外的消費者例如70后80后還是堅持要看了才買的，這類消費者用線下比較好。我一般去現場就留意有多少90后進來，去的90后大概5-10%，基本都是60后70后80后的，所以這兩種營銷方式是不矛盾的。我們認為比較喜歡去現場看樣板的就線下買，如果連樣板都不看的就建議到天貓買。

　　【記者】：在2015年下半年，大自然在市場上有什么重大活動嗎?

　　【佘學彬】：我們跟美的合作一個大型活動就是送2萬套柜給消費者試用，滿意才付款�，F在我們跟美的已達成第一個方案，美的打算送2萬臺煙灶機，而我們是送2萬套柜給消費者，免費試用，消費者滿意才付款，不滿意就退換。我們希望消費者在試用過程中給我們多些意見，想法很簡單，先把2萬套柜送出去，希望2萬消費者用完以后能帶來20萬消費者。這2萬套柜是在有服務能力地區派送。