【PChouse】：愛依瑞斯的品牌代言人為趙薇，作為品牌代言人的趙薇給品牌帶來了哪些價值?帶來了一些怎樣的實際性的利益?

　　【陳濤】:選代言人首先要看代言人的氣質(zhì)和形象，是否能和愛依瑞斯品牌調(diào)性和氣質(zhì)形象有效的貼合起來。趙薇在公眾心中的形象是知性、陽光，非常正能量的。她做事非常專注，這一點比較好地契合了愛依瑞斯的品牌調(diào)性和品牌形象。借用趙薇的一句話來說，為什么要選擇愛依瑞斯代言或者愛依瑞斯為什么選擇趙薇做代言，大家是一拍即合。趙薇說，她要代言，只和最好的品牌合作，只為最好的品牌代言。愛依瑞斯選擇代言人，我們也只選擇最好的影星或者最好的形象，大家契合點是一致的。趙薇代言了愛依瑞斯以后，我們對整個店面的形象和品牌的推廣做了一些立體的升級。愛依瑞斯經(jīng)過20年積累的口碑已經(jīng)是非常好的品牌。和一個大家喜歡的影星做了一個有效的結(jié)合，進(jìn)一步提升了愛依瑞斯以及趙薇在整個消費者群體里的形象。無論是對趙薇還是對愛依瑞斯品牌，大家形成了一個共贏的局面。

　　【PChouse】：目前整個中國的經(jīng)濟(jì)形勢是下行狀態(tài)，家居行業(yè)也面臨一個非常大的沖擊，愛依瑞斯為此對市場的戰(zhàn)略和布局做了哪些調(diào)整?

　　【陳濤】:大家都在強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)下行對家居行業(yè)帶來了很大的影響。經(jīng)濟(jì)下行會對整個家居市場大環(huán)境帶來一些影響，至少會降溫，沒有像前幾年那么熱，但是實際上對于個體品牌，機(jī)是大于危，在危的時候反而會引發(fā)一些新的機(jī)遇，整個家居市場非常大，品牌分散度高，家居市場通過那么多年的野蠻生長，粗放型進(jìn)行，現(xiàn)在到了洗牌梳理和沉淀的時候。愛依瑞斯應(yīng)對整個家居市場的變化做出了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，首先我們選擇在大家最寒冷的時候，對現(xiàn)有的整個經(jīng)銷商體系，包括營銷幫扶、運營支持和品牌團(tuán)隊打造，重新做了更加接地氣更加富有實效性的工作。建立卓有成效的主動集客體系，主動營銷系統(tǒng)和店面精細(xì)化管理系統(tǒng)，并且開始對經(jīng)銷商實施幫辦式的管理和支持。幫它去迅速地打造培養(yǎng)團(tuán)隊，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的公司化管理。在整個環(huán)境都在說最寒冷的冬天的時候，愛依瑞斯的感覺并沒有那么冷。傳統(tǒng)看來淡季7月份，愛依瑞斯取得了緩比和同比都超過30%的增長。這個業(yè)績的增長，充分證明了淡季是留給淡季思維的人。實際上市場上沒有淡季，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。只要你在市場上因時而動，市場的大環(huán)境，對品牌個體的影響可以忽略。